B2B（Business-to-business）指的是企业对企业透过电子商务的方式进行交易,如制造商与批发商，或批发商与零售商之间。相对于B2C（Business-to-consumer）的销售方式是企业对顾客，B2G(Business-to-government) 企业对政府的销售方式。举例来说，一间卖免洗餐具的工厂，若它主要的出货对象为餐厅，这就是B2B的模式，而由餐厅提供餐具给使用者，餐厅对使用者这种模式为B2C。B2B也泛指企业间的市场活动，不局限于最终交易对象的认定。另外，B2B也指企业间定义业务型态的方式。譬如有一间公司是以汽车的租用业务为主，这是一种B2B型态的销售组织。B2B着重于企业间网络的建立、供应链体系的稳固。B2C需要靠规模经济的方式，吸引购买、降低售价来增加利润，而B2B不用靠规模，而是靠企业间网络的建立稳固其销售。在中国比较出名的有阿里巴巴，环球市场(GlobalMarket)，环球资源网，"made-in-china"，tradett 贸易直通车，在台湾比较出名的有百索商情网bysources 等平台。
B2B（企业对企业）交易是远远高于B2C的交易量。主要原因是，在一个典型的供应链将有许多B2B交易涉及子部件或原材料，只有一个B2C的交易，是具体的成品销售给最终客户。例如，一个汽车制造商，做几个B2B交易，如购买车辆的轮胎，挡风玻璃玻璃，橡胶软管等。最后的交易中，整车销售给消费者，是一个单一的（B2C）的交易。
B2B也用在沟通和合作范围。许多企业现在都使用社会媒体，和他们的消费者联系（B2C).但是，他们在业务范围内使用类似的工具，让员工可以彼此联系。当雇员之间的沟通正在发生，这可以被称为“企业对企业“沟通。
Topic: B2B (Read 8039 times)